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PASONAの法則

カワノです。


AIDOMAの法則と並んで有力な文章モデルに
PASONAの法則というものがあります。
これも頭文字を合わせて作られた造語です。


これを提唱したのは
天下の神田昌典先生です。


1999年に考案された、これも
商品やサービスを効率よく売る為のモデルです。


この法則に基づく文章は
数十億円の売り上げを立てたとも言われる
すさまじい実績のあるテクニックです。


まさに超非常識です。


AIDOMAの法則とも似ていますが
個人的には若干異なる色があるのかな
そう思っています。

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みんな負けるな~‼‼‼
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パソナの法則を解説します。


Problem(問題)


大きく事なるのはこの冒頭の部分で
自分の見込み客が潜在的に悩んでいいたり
何かを強く希望していることが前提になります。


人は得たい欲求と避けたい欲求の2つの欲求を
持っていて、潜在的に「避けたい欲」の方が
強いとされています。


プロスペクト理論と呼ばれています
(覚えなくていいです笑)


例えて言うなら


家に帰る途中で1万円を拾うとします。
家に帰り付いた時にそれを無くしていたら
めちゃくちゃ損した気持ちになりませんか?


本当はそもそも1万円は無かったのに。


この心理を鋭く突く事からスタートします。


Agitation(問題を明確にする)


相手と同じ立ち位置で共感をしてもらいます。
ストーリーで伝える事が重要です。


決して恐怖や不安で煽って
危機感を与えていくという事では無いのです。


Solution(解決策と証拠)


共感をして敵ではない、仲間であるという感覚を
相手に持ってもらったら


解決策を具体的に提示をします。
解決策というより相手のベネフィットを
満たせる事を伝えるのです。


そこで目に見える形を取ってください。
写真・データ・愛用者の声などが
効果的です。


Narrow down(限定性・緊急性)


テレビショッピングでも良くある
限定いくつ、条件はこちら、
期間はいつまで、と言ったように


希少価値が高い事を相手にアピールします。


Action(行動)


最後に行動に移させます。
「今すぐ」と後押しさせてください。


人は決断を先送りにする生き物ですが
厳密にいうと、決断しなければならない
重要事項すら忘れてしまっているのです。


忘れないうちに行動をさせる事で
成約率をグッと高める事ができるのです。


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こんな事言うと
読者の皆様に怒られそうですが笑


私が実践をするときに
多く使用するのは、アイドマの法則でなく
こちらのパソナの法則です。


私はビジネス系の商品やサービスを
主力として扱うブロガーになります。


強い主張やお金を稼ぎたい方への
鋭いアプローチが必要となります。
故にこの法則はかなり意識をします。


しかし、強すぎても嫌われるし
なかなか難しいものです。


その際に問題的からスタートして
カワノ自身の経験と照らし合わせ
共感をしてもらいながら


伝えたい事を100%伝えていく。


このBlogも実際にそうで
Blogを見返してもらうと


あ、ここがActionのポイントか~
など分かると思うので見返して
ご自身のビジネス文章に活かしてください。


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PS


カワノが情報を常にチェックをしている
だいぽんさんという方の対談動画です。


この動画では


ビジネスの本質をつく話もあるし
アフィリエイトだけで生活をする
非常識な生活の数々や


現代のビジネスや世間に対する
角度の鋭い切り込みの討論など
本当にグサッとくる事が多いです。


だいぽんさんと直接関係もなければ、
指導も受けていませんが


自分自身の生き方や価値観、


WEBの効果的な活用こそ
今誰もがやるべき

収入源をたくさん持つべき


自分自身が心から生きたいように
毎日生きることを心がけて
幸せを追うべき


などと、常々思っている事が
間違いでは無いと認識される動画です。


私たちWEBの世界の人間が
どんな風に生活し、考え、毎日を過ごしているのか
参考になると思います。


是非、時間を取って
チェックをして欲しいと思います。

youtu.be

だいぽんさんは皿洗いから

1億稼ぐまでなりあがった方ですね。

 

 

seiichikkk.hatenablog.jp

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PS.2


九州在住でネットのビジネスや
アフィリエイトだけで生活しているのは
まだまだ少数だと思っています。


1年前まで普通の会社員。
ネットもYouTubeしか使わないような
タイピングも怪しい人間でした。


ほんの少し前に進む勇気が
自分自身にあったおかげで


Blogやメルマガだけで
会社員時代の半年分の月収を稼いだり
週休7日になる毎日を過ごせたり
実際にできたわけです。


学歴もとくになければ
才能もない。


ただ、自分らしく生きる
手段としてはこれは
最強かつ唯一のものだと


私は信じています。


人生逆転なんて当たり前で
今年だけでも沢山人生を変えた
学生や社会人を見てきました。


可能性は皆平等なので
あなたにも自分の可能性を
信じてもらいたいです。


具体的に何をどうやったのか
それは私のコンテンツやメルマガで
随時アウトプットしているので
是非チェックしてください。

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たった1年で人生変わるものです。
来年の今ごろはどうなっているのでしょうか(*´з`)


私は楽しみでなりません。

あなたも何かのきっかけを掴めるよう

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