カワノです。
英雄の旅って知っていますか？
全ての社会人が知った方がいいと
思える重要な話です。
WEBで仕事をする人は
必ずチェックをして欲しいですね。
マーケティングの知識や
テクニックの中でも
かなり重要なものです。
目次
英雄の旅とは
これは神話を研究している学者が
世界中の神話を研究した際に
偶然に発見した
普遍的な法則の事を指します。
英雄の旅とは神話の法則とも
言われる事があるくらいなのです。
つまり
大多数の人を
感動させ自在に操り
実際に行動を起こさせる
そんなテンプレがある
という事に他なりません。
実際にハリウッドの映画の
多くはこの英雄の旅に
影響を受けています。
スターウォーズなどは
典型的なパターンです。
ビジネスでも多くの
商品販売やサービス提供の場で
この英雄の旅と同じ状況が
意図的に作られています。
ビジネスの流行は変わっても
人間の本質は何万年も前から
変わる事はありません。
本質に直で影響を与える
非常に強力な方法なのです。
神話の法則の一連の流れ
神話の法則には一連の
流れが存在します。
Calling（天命）
Commitment（旅の始まり）
Threshold（境界線）
Guardians（メンター）
Demon（悪魔）
Transformation（変容）
Complete the task（課題完了）
Return home（故郷へ帰る）
この流れがテッパンです。
1.天命を知る
まず主人公は超平凡な場合が殆ど。
何も変わらない日常の中で
老人や、神様の声
時には生死を彷徨うことで
自分の天命を知ります。
旅をする目的、理由、生きる意味
などですね。
ここから全てが始まります。
2.旅のはじまり
凡人だった自分の天命を知る事で
主人公はひどく困惑します。
必ず( ﾟДﾟ)こんな運命イヤだ…
で、逃げ出します。
受け入れられないのです。
そこで初めて自己と真剣に
向き合う事になります。
このまま人生終わるのか。
勇気を出して一歩踏み出すのか。
物語や映画でもここは
かなり重要なシーンとして
描かれる場合がい多いです。
感動的なシーンにもなります。
( ;∀;)がんばろー的な
当然ながら人間は
安全でいたい欲求が強い。
変化は嫌いなんです。
誰だってこんな状況が来ると
受け入れたくないし葛藤します。
苦難を乗り越える姿に
人は感動を覚えて引き込まれて
いくのです。
3.境界を超えていく
決断した主人公が
後戻りできなくなる瞬間が来ます。
大好きなジブリのもののけ姫でも
アシタカが旅をする為に
村を出る瞬間がありますが
まさにコレ
ワンピースでもルフィが最初に
旅立つ場面とかでも
こんな感じですよね。
覚悟を試され新しい世界へ
走り出します。
あ、このパターン…
アレもコレもそうだ…
そう思ってきませんか？(。-∀-)
4.仲間・メンターとの出会い
新世界で旅をする中で
主人公を取り巻く環境は
どんどん変わってきます。
求めるモノや考えが
最初とは比べ物に
ならなくなります。
強さも手に入れていきます。
その過程の中で些細な
キッカケで仲間やメンターと
出会っていきます。
昔から変化のきっかけは
人である事が殆どなのです。
5.最大の試練
とうてい敵わない相手が
必ず現れます。
最大の敵であったり
ライバルである事が多いですね。
絶体絶命のピンチまで
追い込まれます。
もう終わった(*´ω｀)オワタ
という瞬間までいっちゃいますね。
6.変容・成長
その最大の試練を命からがら
乗り切ります。仲間やメンターも
ここで大きく活躍するときも
ありますね。
最大の試練を乗り切った
主人公は成長をし、変容します。
容姿や顔つきが変わります。
何処にでもいつ普通の人が
困難に立ち向かい、勇気を
振り絞っていつ姿に
人は更に感動をするのです。
7.達成
自分の生きる意味や
旅の経験苦労、仲間との思いで。
これを振り返る時が来ます。
そして最後に来るのが
その物語で最も主張をしたい事です。
8.帰還
そして旅は終わるか
また新しい旅が始まります。
中にはふるさとへ帰還して
その物語は終わります。
どうでしょう
あの漫画もこの映画も全部
コレじゃあないですか？( ﾟДﾟ)
そうなんです
このテンプレートが最強
この人間という生き物を
最も刺激させるストーリーだと
遺伝子レベルで組み込まれて
いるものだから仕方ありません。
よく出来ていますよね。
ビジネスへの応用
インターネットを活用した
ビジネスの場合だと
若干アレンジします。
大体こんな感じで
私は捉えていますね。
読者と同じ状況
失敗
失敗の連続
突然の出会い(人が多い)
小さな成功
成功の連続
ノウハウ化
セールス(あなたの番です)
がテッパンですね。
1.読者と同じ立ち位置
私もあなたと同じ
●●な状況でした。
本当に平凡でどこにでもいる
特別感は無いと主張をします。
そもそも最初から
何かに秀でている人は
いませんからね。
2.失敗
目指している事で
最初から上手く行かなかった。
さっぱりだったと主張します。
ダイエットなら何やっても
痩せる事が出来なかった。
モテ商材なら何やっても
モテる事は無かった。と。
3.失敗の連続
ここで共感を呼ぶポイントが
失敗が連続する事です。
独学でチャレンジするも
全く効果が出なかったり
お金と時間だけが
無残にも消えていったり。
この工程があるのは
商品やサービスを求める方が
今まさにその状況である可能性が
非常に高いからです。
藁にもすがる思いで
もしかしたらネットを検索している
可能性だってあります。
その様な状況の
見込み客に対して
あ、コレは自分の為に
準備されて様なものだ！と
思ってもらうのが目的です。
4.突然の出会い
些細なキッカケでも良いので
突然の出会いによって
変化を起こします。
ここは神話の法則にならい
人との出会いが一番共感を
得る事ができます。
5.小さな成功
成功体験はとても重要です。
相手にベネフィットを
具体的にイメージさせます。
6.成功の連続
何をやってもダメだったのに
全て上手く行く状況です。
最高ですよね。
もうこの商品やサービスしか
選択肢は無いと思ってもらいます。
7.ノウハウ化
これをノウハウ化します。
商品やサービスにすると
いう事です。
他者の成功が始まるわけです。
見込み客に自分も出来ると
考えさせるのです。
8.セールス
次はあなたの番ですよ！
こんな特典があるし
長年求めていたものが
目の前で手に入れる事が
出来るのです。みたいに
セールスをかけます。
気が付いた方もいるかもしれませんが
これまさに
TVショッピングです。
深夜のTVショッピングも
製品は毎回違えど
やっている構成は
どれも全く同じですよね。
何故かと言えば
これが最高に売れている
セールス構成だからです。
全ては構成なのです。
才能も頭の良さも不要です。
この英雄の旅を身に着けましょう。
真の活用方法
英雄の旅が世の中の
色んな部分で使われているのは
少し理解いただけたと思います。
このストーリー構成だけでも
かなり強力なのですがより深く
理解をする為には
12個の人間のアーキタイプまで
意識をする事です。
英雄の旅の中で
12のタイプの人間によって
人間の精神成長が描かれます。
つまり12タイプに人間を
別ける事が出来るのです。
自分の客観的な分析は勿論
人をマネジメントする立場で
仕事をする人にも
かなり効果的です。
幼子
孤児
戦士
援助者
探求者
破壊者
求愛者
創造者
統治者
魔術師
賢者
道化
この12タイプです。
これは書き始めると
もう終わりが来ない量になります。
人間は成長の過程で
このアーキタイプも変化して
いくからですね。
本当に気になる方は
分厚い書籍で売っていますので
覗いてみてください。
大きな本屋さんの
心理学のコーナーによく
置いてありますね！
ユング心理学の棚に
あった気がします。
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